广东外语外贸大学高等学历继续教育
市场营销专业人才培养方案
（专科起点本科）
一、培养目标
总体目标：培养拥护党的方针政策，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的高等技术应用型人才。
具体目标：本专业面向中外工商企业、各种事业单位及政府部门培养适应现代市场经济需要的、具有国际化视野和创业精神的、能够灵活应用国内外先进营销理论与技术的中高级应用型、实战型营销管理人才。
二、学制与学分
基本学制：3年； 学习形式：业余或函授
总学分78，其中基本素质课程16学分；专业素质课程46学分；职业素质课程8学分；综合实践课程8学分。
三、专业素质课程简介
1、管理学：介绍管理的一般原理与方法，包括管理思想的演变、管理环境分析以及计划、战略、决策、组织、组织中的领导、激励与沟通、控制各项管理职能，从而让学生理解管理问题的特点，形成管理的思维方法，适应时代变革的挑战。
2、微观经济学：以单个经济单位为研究对象，围绕稀缺资源的配置，研究经济变量的单项数值，具体说来研究均衡价格的决定和变动，消费者行为的决定和变化，一般均衡过程以及福利经济等问题。通过对上述理论的研究，为市场主体的生产行为和消费行为提供解释和指导。
3、应用统计学：一门实用性很强的方法学，包括适用于很多领域的一般统计学方法，比如数据的收集和整理、统计描述、假设检验、方差分析、相关与回归分析等，也包括某些特定领域使用的专用统计方法，比如时间序列分析、实验设计、误差理论和分析等。作为经济与管理类专业的核心课程之一，本课程的特点不是介绍理论统计学的数学原理，而是侧重阐述统计方法的思路与思想，并辅以大量经济与管理的实例。
4、市场营销学：通过学习较全面地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，分析市场营销环境、研究市场机会、制定市场营销决策、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养正确分析和解决市场营销管理问题的能力。
5、市场调研：本课程主要着重培养学生市场经济意识，提高学生参与市场实践的能力。通过本课程使学生系统全面地了解市场、市场调查、市场预测和经营决策的必要性和相互关系及其基本理论和方法，以培养学生在商业企业的经营活动中，如何以市场为导向，系统地开展市场调查，并在市场调查的基础上认真地开展市场预测和提高经营决策的科学性。课程主要内容有：市场预测、市场调查；市场调查的理论与方法；市场预测的理论与方法；市场预测的种类、内容与步骤；判断分析法、时间序列分析法、因果分析法的原理及应用等。
6、消费者行为学：通过对消费者需求、心理活动过程、行为规律及发展趋势的全面、深入、系统地学习，使得学生掌握包括需求、行为结构、行为模式、心理活动过程、主要影响因素、分类研究等消费者行为的基本理论，并对基本理论进行运用。
7、营销渠道管理：通过讲述企业营销渠道的结构和功能，营销渠道战略和渠道设计，营销渠道成员选择与管理，渠道中的分销商，营销渠道流程和运营管理，让学生对于企业营销渠道管理工作有深刻了解。
8、品牌战略管理：对营销实践中的现实问题为依据，通过解剖品牌、打造品牌的基本模式、品牌定位、形象设计、品牌发展策略等内容的介绍，帮助学生分析品牌引起的复杂现象，而且揭示品牌运作过程中各环节的关联之处。
9、国际市场营销：一门应用性较强的课程，主要介绍企业在国际市场中开展跨国营销的基本理论、基本知识和基本技巧，内容包括：国际市场营销的定义、环境，国际市场的细分、选择、定位，国际市场营销的战略和组合，国际市场营销的产品、品牌、价格、渠道以及促销策略等。
10、公共关系实务：以公共关系的客观现象和活动规律为研究对象的一门综合性的应用学科，是研究组织与公众之间传播与沟通的行为、规律和方法的一门学科。公共关系学是一门应用性很强课程，适用于个人及任何组织。
11、销售管理：建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论和技术基础上的应用学科，主要介绍了销售管理的基础和理论、销售规划和设计、销售过程与技巧、销售人员的管理等内容。
12、广告学：教学内容主要包括：广告的概述；广告的历史与发展；广告的诉求原理；广告与消费者行为；广告创意；广告媒体；广告效果；国际广告以及广告的策划与管理等。通过学习，要求学生在学习过程中，形成清晰的理论背景，建交科学的理论观察点；能较敏锐地发现营销的问题点捕捉营销的机会点；并能通过广告策划，以正确的策略及其创意的执行，为营销问题提出解决之道。
13、营销策划：主要讲述营销策划活动的整体运作流程以及营销策划的理论和方法。使同学们在学习后熟悉市场定位策划、品牌策划、产品策划、价格策划、分销策划、广告策划、促销策划、公关策划的流程和重点环节，并对整合营销策划的路径有所了解。
四、教学计划进程表（见附表）
