招生就像是产品销售，如何推销好自己的产品，在同行中脱颖而出，不管对学校还是对自己，都是一个十分重要的事情。在现在的时代，不缺学校，特别是跟我们公开学院竞争的学校，如技术学院、职业学院等，要想吸引学生报名，就要在招来学生的同时，也让他们顺利毕业和顺利就业，从而形成良好的口碑和声誉。
要做好招生工作，首先得了解自己学院开设的课程及专业的特点。这些课程相对于外面培训机构的优势、劣势、费用、师资配备、环境等等都是我们需要熟记于心的。
其次，要明白我们招生的对象，做到有的放矢，不做无用功。例如我们公开学院大一新生大部分都是中专毕业生，那么我们可以到一些中专院校、高职院校洽谈合作或者派发简章宣传，这对我们生源来说，起到一个拓展的作用，对于这些合作院校来说，也起到一个产品推销的作用，这是一个双赢的局面。
第三，就是要了解我们的招生市场，例如今年的高考毕业生人数是否有明显的增减，竞争院校是否有明显增加，招生市场近两年发展的趋势，这些都是我们应该了解的，对于我们制定招生计划来说十分必要。
第四，就是在招生期间合理的安排时间，要根据生源报名的旺季增加招生工作人员，对于招生办而言，就是在旺季合理的安排值班人员及值班时间，扩大招生队伍。
第五，招生过程其实就是一个对我们学院宣传的过程，任何时候任何地点都应该做到言行一致，给学生、家长一个信心的保证，这要求我们应该在招生工作正式开始前就做好规划，例如学费应该是多少，住宿在哪里，上课的地点在哪里，退费标准为多少，这些都应该是在做好规划后，在简章出来前就公布安排。
第六，要有良好的服务态度，招生工作人员是第一线面对家长和同学的人员，给予家长一个专业的讲解，给与学生一个热心的鼓励，就是招生工作成功的关键。
第七，利用团队的力量，有时在碰到自己无法解决的问题，可以主动向同事请求帮助，齐心协力做好招生工作。
做好以上这七点，那么我们的招生工作才能顺利的去开展。
