广东外语外贸大学高等学历继续教育
市场营销专业人才培养方案
（高中起点本科）
一、培养目标
本专业面向中外工商企业、事业单位及政府部门、各种非赢利组织培养适应现代市场经济需要的、具有国际化视野和创业精神的、富有社会责任感的、具备良好外语能力和互联网应用技能的专业营销人才。本专业毕业生应具备以下几方面的知识与能力：掌握管理学、经济学和市场营销学的基本理论知识；善于发现市场机会、分析市场竞争规律的基本知识和技能；掌握较强的市场营销理论、策划和管理技巧，并能够做到理论与实际相结合；具有扎实的英语基础和熟练的英语听、说、读、写能力。
二、学制与学分
基本学制：5年； 学习形式：业余或函授
总学分127，其中基本素质课程28学分；专业素质课程83学分；职业素质课程8学分；综合实践课程8学分。
三、专业素质课程简介
1、管理学原理：是研究如何不断地、有意识地对组织的资源进行合理配置、并对组织进行塑造的方式与方法的应用学科。主要学习管理学的基本原理、理论，重点掌握计划、组织、领导、控制等管理的基本职能，培养学生运用管理的基本原理处理企业日常管理业务的能力。
2、经济法概论：该课程具有较强的理论性和应用性，由经济法基础理论、经济组织法律制度、市场运行管理法律制度、市场调控和监督法律制度和仲裁与民事诉讼法律制度五部分构成，既包括基础理论又涉及几十个部门法。通过学习，使学生能够掌握经济法的基础知识，加强对我国现行的经济法律、法规的认识和理解，增强法制观念，提高在专业领域中运用经济法律的能力。
3、微观经济学：以单个经济单位为研究对象，围绕稀缺资源的配置，研究经济变量的单项数值，具体说来研究均衡价格的决定和变动，消费者行为的决定和变化，一般均衡过程以及福利经济等问题。通过对上述理论的研究，为市场主体的生产行为和消费行为提供解释和指导。
4、统计学原理：统计学原理是高等院校经济与管理各专业学生必修的专业基础课程，该课程运用统计数量分析的基本理论和方法，分析社会经济现象的数量特征和数量变化特征，揭示社会经济现象的本质和变化规律。为宏、微观经济管理和决策提供统计支持。通过该课程的学习，学生能够掌握必须统计的基本理论和基本方法，提高统计调查和统计分析的基本技能，为后续的专业课学习打下基础。
5、会计学原理：通过提供财务报告把有关企业财务状况、经营成果、财务状况的变化等会计信息传递给企业外部信息使用者，直接影响到企业自身的生存发展，同时，影响到投资人、债权人以及国家等各方面的经济利益，进一步掌握会计信息生成和传递的程序和方法以及规范。
6、财务管理：是一门应用性很强的经济管理学科，财务管理是以企业财务目标为中心，以筹资决策、投资决策、营运资金管理和收益分配管理为主要内容的完整的知识体系。财务管理是企业决策者与经营者必须掌握的基础理论与专业知识。在高等院校，财务管理是经济管理各专业的一门核心课程。主要内容包括：财务管理目标、财务环境、资金的时间价值与风险价值、筹资决策、投资决策、股利分配决策、营运资金管理、财务预测、财务控制、财务分析等。
7、人力资源管理概论：是使学生系统掌握人力资源管理的基本理论与知识，并能结合案例和企业的实际情况灵活加以运用，使学生提高人力资源管理方面分析问题和解决问题的能力，从而为今后学习其它专业课奠定基础，也为学生毕业后在相关部门的实际工作打下坚实基础。主要学习和掌握工作分析研究、职务分析、工作实绩评价、职工选聘、劳动报酬等管理的原理和方法，培养学生从事人力资源开发与管理的能力。
8、市场营销：通过学习较全面地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，分析市场营销环境、研究市场机会、制定市场营销决策、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养正确分析和解决市场营销管理问题的能力。
9、消费者行为学：通过对消费者需求、心理活动过程、行为规律及发展趋势的全面、深入、系统地学习，使得学生掌握包括需求、行为结构、行为模式、心理活动过程、主要影响因素、分类研究等消费者行为的基本理论，并对基本理论进行运用。
10、销售管理：建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论和技术基础上的应用学科，主要介绍了销售管理的基础和理论、销售规划和设计、销售过程与技巧、销售人员的管理等内容。
11、品牌管理：对营销实践中的现实问题为依据，通过解剖品牌、打造品牌的基本模式、品牌定位、形象设计、品牌发展策略等内容的介绍，帮助学生分析品牌引起的复杂现象，而且揭示品牌运作过程中各环节的关联之处。
12、零售学：是市场营销专业的专业必修课，通过学习本课程，可以全面系统地了解国内外零售业发展动态，最新零售业概念和理论，商场管理的基本知识和实际运作，深入分析零售管理的热点问题，增强学生的分析问题和解决问题的能力，为今后进入零售企业工作打下良好的基础。
13、分销管理：通过讲述企业营销渠道的结构和功能，营销渠道战略和渠道设计，营销渠道成员选择与管理，渠道中的分销商，营销渠道流程和运营管理，让学生对于企业营销渠道管理工作有深刻了解。
14、公共关系实务：以公共关系的客观现象和活动规律为研究对象的一门综合性的应用学科，是研究组织与公众之间传播与沟通的行为、规律和方法的一门学科。公共关系学是一门应用性很强课程，适用于个人及任何组织。
15、客户关系管理：了解客户关系管理产生的背景，以及市场份额竞争与顾客份额竞争的基本策略，系统理解客户关系管理的理念，掌握客户收益性分析、客户细分及其管理策略、接触点管理策略等内容，了解数据挖掘方法在客户关系管理中基本应用。
16、广告学：教学内容主要包括：广告的概述；广告的历史与发展；广告的诉求原理；广告与消费者行为；广告创意；广告媒体；广告效果；国际广告以及广告的策划与管理等。通过学习，要求学生在学习过程中，形成清晰的理论背景，建交科学的理论观察点；能较敏锐地发现营销的问题点捕捉营销的机会点；并能通过广告策划，以正确的策略及其创意的执行，为营销问题提出解决之道。
17、营销策划：主要讲述营销策划活动的整体运作流程以及营销策划的理论和方法。使同学们在学习后熟悉市场定位策划、品牌策划、产品策划、价格策划、分销策划、广告策划、促销策划、公关策划的流程和重点环节，并对整合营销策划的路径有所了解。
18、企业战略管理：本课程旨在向学生介绍市场营销战略的性质、意义、基本分析方法以及现实公司经营中如何分析、制定有效的营销战略以获得竞争优势。通过课堂讲解和学生小组讨论以及案例分析，帮助学生学会如何识别、评价和发展公司的战略，评价一个企业的商业机会，预测一个行业的竞争动力因素，评价一个企业维持竞争优势的可能性，确定企业面临的主要竞争对手及彼此的优劣势，为制定出适合于企业的可靠的战略提供依据。
19、国际市场营销：一门应用性较强的课程，主要介绍企业在国际市场中开展跨国营销的基本理论、基本知识和基本技巧，内容包括：国际市场营销的定义、环境，国际市场的细分、选择、定位，国际市场营销的战略和组合，国际市场营销的产品、品牌、价格、渠道以及促销策略等。
四、教学计划进程表
